محرّك البحث المجاني للأيقونات - Icon Finder

!Icon search made easy

--------------------



السَّلآام علَيْكُم وَرَحمَة اللهِ وَبَرَكآاتُه .. ~

 

اليوم قد قررت بمشيئة الله أن أخرج من مفضّلتي أحد الموآاقع التي أفضلها
كلمآ هممت بتصميم إحدى المواقع أو الوآجهات :)

 

هو عبآارة عن محرّك بحث خفيف وأنيق .. بسيط جدا في إستخدامه ويمكن التعامل معه من جميع الفئات كأنّك تستخدم محرّك البحث الشهير جوجل
بمجرّد كتابة الشيء المعني البحث عنه في خانة البحث  فإنّك  تجول في رحلة البحث عن الأيقونة لتظهر لك العديد والعديد من النتائج المبهرة .....

والتي تقوم بتصديرها المدونات أو مواقع الويب وشركات التّصميم أو حتّى الأفراد العاديين عادة.

 

------------------------

 

طريقة البحث:

 

جدا بسيطة، فقط كل ما عليك هو كتابة إسم الأيقونة التي تودّها، أو يمكنك من تصفّح الأيقونات حسب الفئات المطروحة في أعلى الموقع Brows icons

وليكن مثلا بحثنا الآن عن أيقونات تخصّ الموقع الإجتماعي Facebook
فنكتب في خانة البحث هذه الكلمة لنرى بأنفسنا النتيجة  :

 

 

هناك العديد ممّن يتحدّثون عن مواقع مختلفة للأيقونات منها العربي ومنها الإنجليزي .... ولكنّني اليوم أحببت أن أشارككم تجربتي الشخصية بهذا الموقع المفيد للغاية ....

والذي يتيح إمتدادات ونسق مختلفة للأيقونة الواحدة مثل ICO أو PNG ، بل وبمقاسات مختلفة لكل أيقونة

بالنّهاية بقي أن أضع لكم رآابط الموقع لتجربته بأنفسكم ، وإن شاءالله الكل مستفيد منه ...

لزيارة الموقع : http://www.iconfinder.com/

 

 

ولا تنسونا من صالح دعواتكم لنا في ظهر الغيب

 

 

----
مجتمعنا ~

بسم الله الرحمن الرحيم

والصلاة والسلام علي اشرف المرسلين سيدنا محمد وعلي اله وصحبه وسلم

موضوعنا عن الصلاه

كلنا يعلم أهمية الصلاة ونعلم ايضا خطورة التهاون بها .

وكلنا نعلم الجزاء المعد امن يحافظ عليها والعقاب لمن يضيعها .

فالصلاه :

هل غيرت في تصرفاتك وافعالك ؟

هل أثرت في حياتك؟

ام أنه الركوع والسجود فقط دون الاحساس بجمالها ؟

عليك انت تستشعر وانت واقف أمام ربك بالعظمه ..

أمام ربك الزي خلقك فسواك فعدلك ؛تقف أمام ملك الملوك ورب السماوات والارض .

ومن الامور التي تساعد علي المحافظه علي الصلاه :
1ـ تزكر انك مخلوق للعباده .
2ـ تزكر مصيرك لو خالفت ربك ولم تصلي .
3ـتزكر الجزاء العظيم لك عند ربك لو حافظت عليها .
4ـ تزكر الجنه ونعيمها والنار وجحيمها .

فحافظ علي صلاتك كي تحل كل مشاكلك وتزول همومك وتسعد في الدنيا والاخرة ؛وتلقي ربك وهو راض عنك فهي أول ما

تسأل عليه في القبر ويوم القيامه .

واياك وتركها فهو سبب للوقوع في المعاصي  قال تعالي (فخلف من بعدهم خلف أضاعوا الصلاة واتبعوا الشهوات فسوف يلقون

غيا).

فاللهم اجعلنا من المحافظين عليها المداومين علي ادائها في وقتها يارب العالمين .

أهم 8 خطوات لعمل حملة إعلانية

عملت في الماضي مع أحد رجال الأعمال الذي كان يتخذ قراراته الإعلانية، ويحدد المكان الذي يضع في إعلاناته، بناءاً على النشرات والمحطات التي تتصل به وتلتمس عمل إعلان له، على أمل ربح القليل من الإيرادات نظير الإعلان لديها في تلك الأيام. أنا لم أكن لأوافق على هذا ولا أرشح السير في مثل هذا المسار.

بدلاً من ذلك فإن تقريب تكلفة الإعلان يحيث تكون مثل أي مشروع آخر، من الممكن أن يضمن لك أن ميزانية إعلانك، سيكون لها فعلياً التأثير الذي تريده على المدى الطويل.

إن وضع أي مشروع إعلاني لا يختلف كثيراً عن شراء مكتب جديد، أو تصميم منتج جديد: مع الالتزام بالإجراءات السليمة، يمكنك أن تكمل مشروعك الإعلاني بفعالية، وتحصل على نتائج عظيمة.

 هذه الخطوات ستجعلك قادراً على عمل حملة إعلانية ناجحة، تضمن بها أن تكون متميزاً في مضمار السباق بين منافسيك:

1 أبحاث السوق

قبل حتى أن تبدأ التفكير في “أين تضع إعلانك القادم” أو حتى “كيف سيبدو”، فإنه يجب عليك أن تقوم على الأقل بعمل بعض الأبحاث الأساسية للسوق. حتى وإن لم تكن في وضع يسمح لك بالاستعانة بإحدى شركات أبحاث السوق المتخصصة، فإنه يمكنك الاستعانة بعملائك الحاليين، لسؤالهم بعض أسئلة عن الأسباب التي تحثهم على العودة للتعامل معك مرة بعد مرة، وهذا يساعدك كذلك على الاقتراب أكثر من التعرف على الاحتياجات الديموغرافية، والاهتمامات المستهدفة لعملائك.

2 وضع الميزانية

من المحتمل أن يكون قد تم و ضع ميزانية خاصة للتسويق في عملك لهذا العام على سبيل المثال، ولكن ما هي الطريقة التي بها تستطيع تقسيم هذه الميزانية على مشاريعك الإعلانية المختلفة؟ في كل مشروع إعلاني تقوم بتصميمه، يجب أن تكون شديد الوضوح بشأن مقدار ما تحتاجه من مال لتنفقه في هذا المشروع.

قد تستطيع التقسيم بين التكاليف المختلفة للمشروع الإعلاني، فتعرف تقريباً كم يتكلف التصميم، وكم تكلفة النشر، .. الخ. ولكن هل تستطيع حقاً التعامل مع المبلغ الإجمالي للحملة؟ اكتب كل تفصيلة صغيرة وكبيرة، وسجلها في ملف الحملة الإعلانية لديك، مع الوضع في الاعتبار اختلاف الأسعار ارتفاعاً من زمن وضع الحملة حتى تنفيذها.

3 وضع الأهداف

الأهداف المختزنة في عقلك لعمل مشروع إعلاني محدد، تحتاج إلى أن تكتبها بوضوح قبل الموعد المحدد سلفاً للحملة. من الجيد بالطبع أن تكون طموحاً، ولكن من المهم أيضاً أن تقرر ما هي الأشياء التي تشكل حملة إعلانية ناجحة للبزنس الخاص بك.

من الممكن أن تكون المبيعات هي المعادلة الأبسط: إذا قمت بالإعلان عن منتج معين، كم عدد وحدات المنتج التي يجب أن تبيعها، لتقوم بتسديد تكلفة هذا الإعلان؟ أي ما هو حجم المبيعات المرتقب لتغطية نفقات الإعلان.

4 مكان الإعلان

جميع منافذ الإعلان مقترحة أمامك .. الإنترنت، محطات التليفزيون، الجرائد، محطات الراديو، المجلات، أو أي وسيلة إعلانية أخرى ترغب في وضع إعلانك فيها .. هذا قرار مصيري يجب أن تتخذه برفق.

أن تحتاج إلى إلقاء نظرة متفحصة شاملة على الوسيلة التي ترغب في الإعلان عن طريقها، ليس فقط تكلفة الإعلان هي ما يجب أن يلفت انتباهك في الوسيلة التي اخترتها، ولكن يجب أن تبحث ما إذا كانت هذه الوسيلة تستطيع الوصول لعملائك المرتقبين بديموغرافيتهم المحددة سلفاً.

الإعلانات التي تشتريها من الممكن أن تستقطع نسبة كبيرة من الميزانية السنوية التي خصصتها للإعلان، لذلك فإن القرار الخاص بأين يتم نشر الإعلان، يجب أن يخضع أولاً لكم من المال سوف تنفق على هذا الإعلان، وكم سيتبقى لك بقية العام لتغطية مشاريعك الإعلانية الأخرى.

5 اختر التجديد والإبداع

إن لم تكن تخطط لكتابة، وتصوير، وتصميم كل جزء من إعلانك، فمن المحتمل أنك في حاجة إلى أن تحضر من يساعدك في هذا الأمر.

إيجاد الشخص المناسب لعمل التصميم المتميز لإعلانك، يحتاج منك إلى أن تتصفح العديد من الملفات الشخصية الخاصة بالـفريلانسر على الإنترنت، ومتابعة ومقارنة معدلات تقييمهم من عملائهم، حتى يكون اختيارك دقيقاً.

أما إذا كنت تريد توفير الكثير من الوقت في هذا الأمر، فمن المفضل أن تبحث عن الشخص الذي يتولى عملية تجهيز الإعلان من البداية إلى النهاية كلياً، فهذا أفضل لك، حتى لو اضطررت للتعاقد معه من الباطن.

يجب عليك أن تتأكد كذلك من إمكانية حصولك على المواهب المختلفة التي تتسم بالتميز لعمل إعلانك، سواء أكان ممثل صوته جيد للإعلانات الصوتية في الراديو، أو موديل إعلاني لالتقاط بعض الصور المتعلقة بالإعلان .. الخ.

6 تصميم الإعلان وكتابة نصه

ولأنه من المحتمل ألا يكون لديك الأشخاص أو القدرة التي تساعدك على كتابة وتصميم إعلانك، فإنه يجب أن يكون في علمك أنه خلال عملية تصميم الإعلان سيتوجب عليك معاينته ومشاهدته في مراحل إعداده المختلفة.

كذلك حينما تبدأ العمل مع المصمم أو أي مبدع آخر، يجب أن تكون حاسماً بشأن الجداول الزمنية للعمل، وكذلك مواعيد الدفعات المختلفة التي يجب عليك أن تدفعها، حسب مراحل الانتهاء من العمل.

7 إطلاق الإعلان ونشره

بمجرد أن تستلم إعلانك كاملاً في يدك، فهذا هو الوقت المناسب لاختيار المنصة الإعلامية المفضلة لك. ربما يكون لديك لحظتها بعض العقود لتوقعها، أو الشيكات لتسلمها، ولكن هذا لا يعني أبداً أن تنتظر حتى تنتهي من تلك الإجراءات الروتينية.

أيضاً يجب عليك أن تتأكد من رؤية إعلانك ومعاينته بمجرد أن يتم إطلاقه في جريدة ما على سبيل المثال، فأنت حتماً لديك رغبة مشتعلة في أن ترى صفحات الجرائد تحتوي إعلانك الذي بذلت فيه كل هذا المجهود، وأنفقت عليه كل هذا المال، ولست مستعداً لصدمة أن يكون بالإعلان شيء غير متوقع، يؤثر على الحملة الإعلانية.

فذات مرة أنفقت شركة ما الكثير على الإعلان وتجهيزه، ولم تعتن بمعاينته قبل النشر في الجريدة .. وفي اليوم التالي ظهر الإعلان به خلل في عرض الصورة، فلم يتضح شكل الإعلان، فضلاً عن قراءة النص الإعلاني .. ولا داعي للحديث عن نتائج الإعلان.

8 التقييم والترقية

اعتماداً على رؤية إعلانك بعد الإطلاق، سترى بعد تقييمك للإعلان مدى ما يحتاج من تطوير وتغيير .. إذا قمت على سبيل المثال بوضع كوبون إعلاني في الإعلان، فستستطيع بكل بساطة معرفة كم عميل أحضرهم الكوبون إلى الشركة.

تستطيع مراقبة الحملة الإعلانية كذلك عن طريق مقارنة المبيعات قبل وخلال وبعد حملتك الإعلانية.

خذ الوقت الكافي الذي يسمح لك بتحليل حملتك الإعلانية والكشف على طريقة عملها، فهذه المعلومات هي المعلومات التي ستوجهك إلى كيفية عمل حملات إعلانية أكثر كفاءة في المستقبل.

بينما تبدو متابعة عملية إنشاء وإنتاج حملة إعلانية عملية خانقة، فإن اتباع هذه الخطوات سيجعل هذه العملية أسهل. تستطيع تقليل التوتر الذي يصيبك، والتأكد من أن كل شخص ملتزم معك بالمواعيد النهائية، وتستطيع ضمان أنك قادر على قياس التكلفة الفعلية لإعلانك، والمردود المختلف له في كل خطوة.

ماهو التسويق Marketing وماهي انواعه ؟

تعريف التسويق

كثير من الأشخاص ولا أنكر كنت منهم يعتقدون أن التسويق عبارة عن إعلان في الجريدة أو التلفزيون وقد يصل إلى عرض المنتج في المحلات أو السوبر ماركت لتجربته، كانت هذه هي فكرتي عن التسويق ولكنى اكتشفت أنها تختلف تماما وفى رأيي هي فن، بحيث يمسك الشخص في يده الحقيقة واليد الأخرى الخيال والربط بينهم لتوفير منتج يرضى كلا الطرفين المستهلك والمنتج.

وقد يعرف بعض الأشخاص أن التسويق هو (اربح-اربح) (win-win )بمعنى:
المستهلك يمتلك المنتج الذي يحتاجه
والمنتج يحقق الأرباح المرجوة للمنتج
بالأحرى التركيز على ما يطلبه ويتمناه المستهلك ضروري جدا لإنجاح التسويق.
أنشطة التسويق
كما ذكرت أنشطة التسويق ليس فقط إعلانات بل مهمة التسويق تبدأ قبل إنتاج المنتج.
تبدأ أنشطة التسويق بتطوير المنتج الذي يحوز على رضا المستهلك فتقوم بإجراء الأبحاث التسويقية، ثم تطور المنتج، السعر، الدعاية منها الإعلان العلاقات العامة وغيرها...، مكان البيع سواء كان عن طريق المنتج أو الممولين.
مكان التسويق في الشركة وكيف يتم ربطة مع باقي أقسام الشركة
لتوضيح صورة التسويق أكثر، لنأخذ صورة اكبر عن أقسام الشركة وربطها مع بعض:-
بعد الجهود التي يبذلها قسم التسويق، تتخذ قرار المنتج من ناحية
من هم المستهلكين
كيف سيتم توفيره
ثم ننتقل إلى قسم التصنيع، ويتم تصنيعه بناء على المعلومات التي وفرها لهم قسم التسويق بعد إجراءه للأبحاث التسويقية
ثم ننتقل إلى قسم المحاسبة الذي يدرس الميزانية والتمويل اللازم للإنتاج
ثم ننتقل إلى قسم الموارد البشرية الذي يتم عن طريقة توظيف وتدريب الطاقات البشرية لإنتاج وتسويق وبيع المنتج.


الإدارة التسويقية Marketing Management


هي تحليل وتخطيط الخطط التسويقيةوتنفيذها والتحكم بالبرنامج الذي صمم من اجل بناء واستمرار تبادل المنفعة معالمشتري المستهدف من أجل الوصول إلى الهدف الذي وضعته الشركة.



إدارة الطلب أو إدارة طلبات السوق Demand Management

قد يعتقد البعض أن الإدارة التسويقيةهي عبارة عن إيجاد مشترين لمنتجات الشركة. ولكن الشركة تتطلب إقبال معين أو مستوىمعين للطلب على منتجاتها.


في مرحلة من المراحل قد لا يجدون اى طلب على المنتجومرحلة أخرى يكون الطلب متوسط ومرحلة أخرى يكون الطلب شديد وقد لا يتمكنون من توفيركل الطلبات لذلك يوجد هناك إدارة تسويقية لمختلف هذه المراحل.


بناء علاقة مربحة مع الزبون


إدارة الطلب يعنى إدارة الزبائن وطلبات اى شركة إما أن تكون عنطريق زبائن جدد أو زبائن قدامى. نظرية التسويق القديمة تعتمد على التركيز على جذبزبائن جدد وإتمام عملية البيع. أما اليوم فإن النظرية اختلفة، عدا عن تصميماستراتيجيات لجذب زبائن جدد، فان الشركات الآن تتجه نحو بناء علاقات قوية معالزبائن القدامى.


لماذا على الشركة الإبقاء مع الزبائن القدامى؟

في الماضيتواجه الشركات اقتصاد متوسع وسوق متنامي، وكان بامكان الشركات ملء السوق بالزبائنالجدد دون الخوف من فقد الزبائن القدامى. أما اليوم فإن الشركات تواجه تغيراتجغرافيه وبطء نمو الاقتصاد وزيادة دخول المنافسين في السوق وكل هذه العوامل تجعل منالصعب جذب زبائن جدد. بالاضافه إلى ذلك فأن تكاليف جذب زبائن جدد تتزايد وفىالحقيقة قد تصل التكاليف إلى خمسة أضعاف تكاليف إبقاء زبائن قدامى.


دعونا نناقش هذه النقطة ووضعها في العالم العربي.

للأسف أغلبية الشركات التيتعاملت معها تعتمد على النظرية الأولى دون أن يعرفوا، كيف؟ لو لاحظنا أن أغلبيةالشركات الربحية تعتمد أو تعطى مندوب المبيعات نسبة من البيع ونظرا لتدهور الاقتصادفي معظم دول العالم العربي فإنهم بحاجة للكسب السريع حتى لو اضطروا لتزيف الحقيقةأو إعطاء جزء من الحقيقة الكاملة عن المنتج مما يسهل من عملية البيع ولكن هلتعتقدون أن الزبون بعد أن يكتشف الحقيقة يود أن يرجع للشراء من هذه الشركة؟ لا اعتقدأن النفس البشرية تميل إلى الرجوع لشخص قام بغشها وفى نفس الوقت لديها حريةالاختيار للذهاب لشراء منتج منافس.


وليس فقط هذا قد يبيع المندوب أو صاحب الخدمة المنتج بشكل عالي الجودة ولكن هناك نقطة مهمة وهى المتابعة، اىبعد الشراء يقوم المندوب بالاتصال بالزبون للتأكد أن كل شئ يسير بانتظام وان المنتجلاقى رضي الزبون. في هذه الحالة يكون المندوب حقق هدفين باتصاله الأول التأكيد علىالزبون بأنهم يهتمون به وبهذا يجذبونه ويبنون علاقة معه والهدف الثاني هو معرف إذاهناك أجزاء لم ترضى الزبون بالتالي تتسنى لهم الفرصة في تطوير المنتج ولكن السؤال الذي يطرح نفسه هل توجد متابعة في الدول العربية، شخصيا لم أجد اى مندوب يتصل ليتأكد من اننى راضيه عن المنتج بل بالعكس وجدت مندوب يقول لي ماذا افعل اشتريت ودفعت وهذا هو حظك!


دعونا نأخذ مثال اخر على ذلك، يسمع الأغلبية من الناس وقد يتعرضون لهذه التجربةوهى تصليح السيارة، قد لا يعمل الميكانيكي بضمير وخصوصا لو كنت زبون جديد لديه فقطمن دافع الربح وفى اعتقاده انك سترجع إليه، بعض الناس قد يرجعوا مرارا وتكراراوبحسن النية، ولكن لو اكتشفت أمره وأمر استغلاله لك هل ستعود له؟ بالطبع لا ستحاولجاهدا البحث عن ميكانيكي أخر الإ إذا كنت من النوع الذي يحب استغلال الآخرين لك. بالتأكيد سيخسرك كزبون دائم له ولقد غاب عن باله وهذا الذي لا يعرفه الكثيرين الكلمة المنتشرة word of mouth وهى نوع من الإعلان ولكن عن طريق الناس دون تتدخل الشركة اى تخبر أصدقائكواهلك ومعارفك عن الخدمة، ويكون محظوظ الذي أسدى خدمة في منتهى الجودة بالتالي الكلسيتحدث عنه وسيكون له زبائن قدامى وزبائن جدد دون الخوف من منافسه أو تدهورالاقتصاد. ومثال قريب ونسمعه من زوجات البيوت وهو السباك.


الأهم من كل هذهالنظريات، هي شريعة الله سبحانه وتعالى، لو كل بائع أو صاحب عمل راعى الله وذمتهوضميره سيجد المستهلك قريب منه ودون الحاجة إلى إعلان. اعمل بضمير وتوكل على الله

أعمدة التسويق المهمة Marketing Mix


التسويق يعتمد بالدرجة الأولى علىالمنتج والسعر والمكان والترويج والمعروفة ب 4Psوهم(Product, Price, Place, Promotion) بالاضافه إلى محاور أخرى لا يستطيع المسوق تجاهلها لان كل محور يكملالأخر منها المنافسين والمستهلكين والكثير سوف نتطرق له فيما بعد.





أ- المنتج (Product)

نتحدث عنالمنتج (Product) هو كل ما يمكن عرضه في السوق ليرضى حاجة أو رغبه. وقبل التطرقأريد توضيح نقطه هناك فرق بين حاجه أو رغبه








الحاجة (needs) كل ما يحتاجهالمستهلك ويكون شئ ضروري لا يستطيع الاستغناء عنه. مثلا لا يستطيع الاستغناء عنشراء الماء.





الرغبة (wants) كل ما يرغب المستهلك أن يشتريه وليس ضروري فقط ليرضىذاته. مثلا نوع السيارة البعض يقتنى السيارة لحاجته للمواصلات والبعض يقتنى السيارةلحاجته ويرغب باقتناء أغلى سيارة.






والمنتج ينقسم لقسمين وهو منتج ملموس(goods) مثل الملابس ، أو منتج غير ملموس (service) مثل خدمة تصليح السيارة.




ويتكون المنتج من مواصفات وفوائد Product Features and Benefits وعند عرضها على المستهلك يتم ذكر المواصفات والفوائد الخاصة بها لتشجع المستهلك على الشراء. المواصفات Features قد تجدها الحجم واللون والفعالية والتصميم والخامة وقد تكون ساعات العمل إذا كانت خدمة. أما بالنسبة للفوائد Benefits هي التي تجيب على سؤال المستهلك، ماذا سأستفيد من هذا المنتج؟


اكتشف منتجك :
لتتعرف أكثر على منتجك يجب أن تكتشف وجهة نظر المستهلك أو الزبون. فيجب أن لا تضع نفسك مكان المستهلك وتستنتج ما يحتاج فحسب بل يجب عليك أن تتحدث إليهم أو تقوم بإجراء أبحاث تسويقية لمعرفة ما يحتاجه المنتج للتطوير فهذا قد يساعدك في معرفه أشياء لم تخطر في بالك.
ولهذا فقد تقوم ب...
اسأل الزبون عن اقتراحات لتطوير المنتج.
أعط أهمية لشكاوى الزبائن، ويجب أن تكون ذات عقلية متفتحة ومتقبلة للانتقاد. من هذه النقطة أحب أن أوضح شئ، للأسف في العالم العربي لا تعترف شريحة كبيرة من أصحاب الأعمال بالمقولة (الزبون دائما على حق) وذلك لأنهم كما ذكرت في السابق يعتقدون أنهم سيتخلصون من زبون واحد ويستطيعون أن يكسبوا زبائن آخرين.
راقب منافسيك. هل غيروا شئ في منتجهم؟
لما هو مهم أن تعرف ماهى مواصفات وفوائد منتجك؟
تساعدك على طباعة المنشورات الإعلانية والمطبوعات وفى حالة البيع عن طريق مندوب المبيعات.
الاختلاف، عند معرفة الفرق والاختلاف سيساعد على تمييز بضاعتك عن باقي المنافسين. مثال على ذلك هنا في الإمارات يوجد بنك لا يقدم خدمته إلا لأصحاب الملايين بالتالي الفرق بينه وبين باقي البنوك انه لا يتعامل إلا مع أصحاب الملايين أما البقية مع الكل.
يساعد على معرفه الاستراتيجيات التي سوف تستخدمها منها الأسعار والترويج.
الاستراتيجيات التي تعتمد على المواصفات
التقديم Introducing: اى تقديم منتج لأول مرة في السوق سوف يجعلك الأول على منافسيك وسوف يتمركز في ذهن الزبائن انك الأول، مثال على ذلك لنتخيل أن شركة نوكيا قامت بتصميم هاتف يتم شحنة بالكهرباء وبالطاقة الشمسية بالتالي تكون أول شركة موبايلات تطرح موبايلات تشحن بالطاقة الشمسية.
تطوير المنتجImproving/Modifying : بدل طرح منتج جديد في السوق قد تفكر في تطوير منتجك، بالتالي سوف يترك انطباعا لدى الزبائن أو المستهلك بأنك تسمع وتهتم لأرائهم لترضيهم.
ب. السعر (Price)
التسعير هو ثاني عنصر من الخليط التسويقي. وتسعير المنتج الذي سوف تبيعه من أهم القرارات التي تأخذها في تجارتك، فيجب عليك أن تضع سعر يكون بمتناول يد المشترى المستهدف وفي نفس الوقت يغطي السعر تكلفة الإنتاج بالاضافه إلى نسبة ربح تضمن لك الاستمرارية في السوق.

ومن هنا أود توضيح الفرق بين السعر والتكلفة

التكلفة Cost :هي القيمة الإجمالية للمصاريف سواء الثابتة مثل إيجار المكان أو المتغيرة مثل سعر المواد الخام لإنتاج المنتج وغالبا تكون للمصنع.

السعر Price : هو قيمة المنتج الواحد عند بيعة وتتضمن التكلفة + نسبة ربح


السعر الأرضية – السقف (Price Floors and Ceilings)

فكر في الأرضية بأنها التكلفة والسقف بالقيمة وأهمية المنتج عند المستهلك والزبونperceived value، وما بينهما يوضع السعر بحيث يوضع السعر أعلى من التكلفة ليضمن البقاء والمنافسة في السوق وفى نفس الوقت لا يوضع السعر أعلى من السقف لان السقف هو أعلى سعر يمكن أن يدفعة الزيون.
وقد يتساءل البعض عن كيفية تقييم المنتج؟ قيمة وأهمية المنتج قد تنتج من السمعة أو الرسالة التسويقية أو أهميتها عند الزبون وكذلك تنتج من مقارنة المنتج لجميع منتجات المنافسين.
بعد معرفة التكلفة والقيمة يصبح كل شئ واضح ويسهل وضع السعر المناسب، ولكن في نفس الوقت يجب أن لا ينحصر التفكير على هذا فقط ولكن يجب وضع احتمالية أن المستهلك لا يجد قيمة عالية للمنتج أو تكون القيمة اقل من المتوقع وتكون اقل من السعر.

وهناك طرق أخرى يمكن أن يسعر به المنتج:
·تسعير نفس المنتج المنافس وهذه الطريقة مفيدة عند مواجهة صعوبة في حساب التكلفة ومعرفة قيمة المنتج ولكن التحدي الحقيقي هو تخفيض تكلفة الإنتاج دون التأثير على جودة المنتج بالتالي ترتفع نسبة الربح.
·وضع سعر منخفض (في نفس الوقت مراقبة المنافسين) وذلك لأخذ اكبر نسبة من السوق اى بمعنى استقطاب اكبر عدد من المستهلكين والزبائن. وهذه الطريقة مفيدة لبناء معرفة عن المنتج أو بناء صورة عن المنتج بأنه ذو سعر منخفض وفيما بعد يمكن رفع السعر.
·سعر عالي للمنتج الفريد، إذا كان المنتج فريد وهو ذو قيمة عالية ومهمة لدى الزبون يمكن للمنتج أن يضع سعر عالي.
·الخصومات:
1.يمكن أن تضم خصومات نقدية لمن يدفع نقدا وذلك للتقليل من مشكلة الأقساط وصعوبة تجميعها.
2.إعطاء خصومات على من يشترى بكميات كبيرة.
3.خصومات موسمية بحيث تعطي خلال مواسم الشراء البطيئة.

وعند وضع مخطط التسعير لابد أن يوضع في الحسبان طبيعة السوق ودرجة مرونة الطلب ومستويات الدخول وعناصر التكلفة وعائد الاستثمار وطبيعة المنافسة السعرية.

ج. الترويج
يعتبر الترويج العنصر الثالث في المزيج الترويجي ويعرف بأنه التنسيق بين جهود البائع في إقامة منافذ للمعلومات وفى تسهيل بيع السلعة أو الخدمة أو في قبول فكرة معينه.
كما أن الترويج يساعد ويساهم على حل مشكلة جهل المستهلك بالمنتج وذلك بتقديم المعلومات عن الشركة والسلعة والعلامة التجارية والأسعار ووفرة السلعة واستخدامات السلعة. وكما انه يغرى المستهلك ويخلق حالة نفسيه معينه تجعله يقبل على المنتج.
بعد تجهيز السلعة وتضع لها سعر هل تعتقد ان الناس سوف يأتون جريا لك؟ من اجل تحقيق ذلك يجب أن تضع خطة ترويجية ويعتقد البعض أن الخطة الترويجية عبارة عن المبلغ المرصود لإنتاج إعلان، نعم إنها جزء من الخطة ولكن قد يتطلب منك أن تراعى النقاط التالية:
توصيف أو وضع قائمة بالطرق المختلفة للترويج التي سوف تستخدمها للخطة.
وضع سعر تقريبا للميزانية المستخدمة للترويج للسنة الواحدة.
وضح كيف تدعم الطرق الترويجية أهدافك التسويقية.
أساس الطرق الترويجية الفعالة
عندما تفكر في وضع أحسن استراتيجيات الترويج فانك يجب أن تضع في الاعتبار مايلى:
أبحاث تسويقية: وتتضمن دراسة الأشخاص المستهدفين ومن هم المنافسين في السوق والطرق التي يستخدمونها لجذب المستهلك. سوف تمنحك هذه الطريقة فكرة عن ما يعتقده المستهلك أهم شئ.
ابقي المستهلك في بالك: وهذا سوف يوفر لك المال والجهد والوقت في عدم استخدام ما ليس مناسب من طرق الترويج. مثال على ذلك لن يفيدك الترويج في مجلة خاصة بالنساء إذا كنت تروج عن منتجات رجالية.
الإبداع: ابدع في طرق الترويج بأفكار غريبة وجديدة تجذب المستهلك.
ومن نقطة الإبداع أود أن أوضح نقطة مهمة جدا وقد تكون مؤلمه لكل عاشق لمجال التسويق وخصوصا الترويج، للأسف في عالمنا العربي نجد أن الأفكار محدودة ومكرره في تصميم الإعلانات كم منا شاهد إعلان مثلا عن مسحوق تنظيف ووجد أن الإعلانات وأفكارها متشابه بالرغم من اختلاف الماركة كان يبين النسيج وكيف يزيل المسحوق الأوساخ! أو أن يلجا إلى الطرق الرخيصة مثل أن يستخدم المر أه بصورة مبتذله ليجذب المستهلك. كم سيكون رائع أن يبدع العرب في إعلاناتهم وبصدق وفي نفس الوقت يراعوا الدين والعادات والتقاليد.

طرق الترويج
هناك طرق كثيرة للترويج وكل طريقة لها كتاب كامل أو بالأحرى كتب متعددة ومن أهم الطرق ما يلي:
منشورات(Marketing Collaterals)
قد تنتج وتوزع بعض المواد التالية ولكن تأكد من توفر جميع المعلومات المفيدة وفي نفس الوقت المختصرة عن المنتج ومنها:
·بروشورات
·رسائل إخبارية
·نشرات إعلانية
·ملصقات
أنشطة ترويجية
·الرعاية الرسمية لنشاط أو لحدث. مثال على ذلك، رعاية بعض البنوك او شركات المشروبات الغازية لمباريات كرة القدم.
·المشاركة في أنشطة اجتماعية.
·الاشتراك في معارض.
·هدايا مجانية مثل أقلام أو ميدالية.
·كوبونات وعينات مجانية.
·عقد مسابقات.
التحدث للجمهور والمشاركة في المؤتمرات
التحدث في المؤتمرات أمام الجمهور يعطى انطباع بأنك أنت وشركتك في القيادة في هذا المجال. وقد يزيد من المبيعات.
مطبوعات
مثل الرسائل الإخبارية والكتب والجرائد التجارية
الإعلانات
·الإعلان في جريدة أو مجلة
·أيميل مباشر
·إعلانات خارجية مثل لوحات الإعلان أو الإعلانات على الحافلات
·إعلان إذاعي أو تلفازي
ومن نقطة الإعلان، أود أن أبين لكم نقاط في دراسة قد أجريتها منذ سنوات عن الإعلان وتأثيره على الأفراد. فقد تبين أن اغلب الإعلانات التجارية تميل إلى استخدام قيم ليست في ديننا ولا عاداتنا ومنها الكذب والغش والأغراء والكثير من الصفات السيئة والتي بدورها أثرت على الأفراد بشكل عام والأطفال بشكل خاص، فكم منا شاهد دعاية يقوم بها الطفل بالكذب على والديه ويقوم احد الوالدين بالتستر عليه ومساعدته بالكذب؟ هناك العديد منها. وكم من رجل تلذذ برؤية أمراه تعلن عن منتج بشكل مغرى وبعدها نظر إلى زوجته باحتقار أو أهانها وقارن بينها وبين العارضة.
إلى متى يتم الترويج عن منتج باستخدام أساليب ملتوية وللأسف باتت ناجحة؟ أنا متأكدة لو أن المنتج للسلعة راعى الله والدين والعادات والتقاليد عند اختيار الإعلان والموافقة عليه، سينجح نجاح باهر.
نقطة أخيره وهى الاطاله، فلقد بينت الدراسة انه كلما كان الإعلان بسيط ومدته قصيرة كلما كان ناجح ولكن للأسف في عالمنا العربي نجد أن اغلب الإعلانات تحولت إلى فيلم سنمائى ممل!


د.المكان أو التوزيع (Place)
إن قنوات التوزيع ومسالك التوزيع تعتبر العنصر الرابع للمزيج التسويقي. وسياستها هي اختيار أفضل منافذ التوزيع القادرة على إيصال المنتج للشريحة المستهدفة.



مسالك وقنوات التوزيع:


1. الاتصال المباشر بالمستهلك

منتج مستهلك

هنا لا يوجد طرفي الاتصال بين منتج السلعة وبين مستهلك السلعة وهى تتلاءم مع صغار المنتجين بصفه عامه وكبارهم في ظروف معينه.


2. الاتصال من خلال استخدام وسيط واحد


منتج (وكيل بالعمولة أو متجر تجزئه كبير) مستهلك



3. الاتصال من خلال استخدام وسيطين


منتج تاجر جملة تاجر تجزئة مستهلك

وهى الأكثر شيوعا


4. الاتصال من خلال أكثر من وسيطين


منتج تاجر جملة تاجر نصف جملة تاجر تجزئة مستهلك

تعتبر هذه الطريقة من الطرق الأفضل للمنتجات التي تنتج بكميات كبيرة

في مجال التسويق يفضل استخدام الطرق القصيرة مثل الأولي والثانية وذلك للمميزات العديدة ومنها:
1. توفير تكلفة العمولات التي تحمل على تكلفة التسويق للوحدة المباعة.
2. سرعة وصول المنتج إلى المشترى.
3. تفادى المشاكل المترتبة على طول قناة التسوق

ما هو تعريف التسويق الإلكتروني؟

ما هو تعريف التسويق الإلكتروني؟

التسويق الإلكتروني هو المفتاح لتحقيق أهداف المؤسسة ويشمل تحديد الاحتياجات والرغبات للسوق المستهدفة والحصول على الرضا المرغوب بفعالية وكفاءة أكثر من المنافسين في ظل بيئة وأدوات يجمع بينها فضاء الإنترنت بكل ما أتاحته من تكنولوجيا للتواصل بين البشر سواء كان بريداً الكترونياً أم غيره من الأدوات الإلكترونية.

و التسويق الالكتروني مصطلح عام يطبق على استخدام الحاسب وتكنولوجيا الاتصال لتسويق السلع والخدمات ويعرف بأنه استخدام تكنولوجيا المعلومات للربط الفاعل بين الوظائف التي يوفرها البائعون والمشترون ويستخدم التسويق الالكتروني العديد من التقنيات مثل تبادل المعلومات الالكتروني EDI (Electronic Data interchange)، و البريد الالكتروني (E-mail)، وتحويل الأموال إلكترونياً EFT (Electronic Funds Transfer) على نطاق واسع.

ويعرف أيضاً التسويق الالكتروني بأنه تعريف وتحديد حاجة الزبائن وإرضاء الحاجات بشكل يدر على الشركة أرباحاً ويضمن بقائها باستخدام تقنية الاتصالات الحديثة المتمثلة في الإنترنت، والتسويق الالكتروني يهدف إلى مجموعة محددة من الزبائن هم خليط من أشخاص عاديين بالإضافة إلى الشركات.

وبهذا نكون قد انتهينا من مفهوم التسويق الإلكتروني الذي نستنتج منه ما يلي:

- التسويق عملية اجتماعية وإدارية يحصل من خلالها الأفراد والجماعات على احتياجاتهم ورغباتهم من خلال خلق وتقديم وتبادل المنتجات ذات القيمة مع الآخرين ومن أهم وظائف المؤسسة على الإطلاق ومن خلاله يمكنها تحقيق كافة أهدافها القريبة والمستقبلية.

- تعتبر الإنترنت أكبر الشبكات العالمية، وهي أكبر مصدر للمعلومات في العالم ويمكنها تقديم عدة خدمات.

- يمكن للمؤسسة الاستفادة من خدمات الإنترنت المختلفة في معاملاتها التجارية وذلك من خلال التسويق الإلكتروني.

- أن التسويق الالكتروني قد أصبح حقيقة قائمة وأن آفاقه وإمكانياته لا تتوقف عند حد والتسويق الالكتروني وجد ليبقى.

- أن التسويق الالكتروني يسـاعد على زيادة المبيعات في المؤسسات كون أن التكاليف ستكون منخفضة نوعا ما عن التسويق التقليدي الذي سوف نتطرق إلى ذكر الفرق بينهما في الأيام القادمة بإذن الله تعالى.

الدعاء في القرآن الكريم.

الله جل وعلا يحب من يدعوه ويسأله ، ويبغض من يعرض عن دعائه وسؤاله . قال الله جل وعلا " وقال ربكم ادعوني أستجب لكم إن الذين يستكبرون عن عبادتي سيدخلون جهنم داخرين " وقال سبحانه وتعالى " وإذا سألك عبادي عنّي فإني قريب أجيب دعوة الداعِ إذا دعان فليستجيبوا لي وليؤمنوا بي لعلهم يرشدون " .

فإياك أن تستثقل الدعاء فإنه خير كله ، ففيه إظهار الافتقار إلى الله وإثبات الغنى له وحده.وأجمل الدعاء ما ورد في القرآن وما ورد عن ادعية الرسول صلي الله عليه وسلم ونقدم لكم الان آيات الدعاء في القرآن الكريم

بسم الله الرحمن الرحيم

سورة البقرة:
127- ربنا تقبل منا انك أنت السميع العليم ...
128- ربنا وأجعلنا مسلمين لك ومن ذريتنا أمه مسلمه لك وأرنا منا سكنا وتب علينا إنك أنت
التواب الرحيم .
155- إنا لله وإنا إليه راجعون ...
201- ربنا آتنا في الدنيا حسنه وفي الآخره حسنه وقنا عذاب النار
285- غفرانك ربنا وإليك المصير .
286- ربنا لاتؤاخذنا إن نسينا أو أخطأنا, ربنا ولاتحمل علينا إصرا كما حملته على الذين من
قبلنا ,ربنا ولا تحملنا ما لا طاقه لنا به, وأعف عنا , وأغفر لنا,وارحمنا, انت مولانا
فأنصرنا على القوم الكافرين ..

سوره آل عمران:
8- ربنا لاتزغ قلوبنا بعد إذ هديتنا وهب لنا من لدنك رحمه إنك انت الوها ب .
16- ربنا إننا آمنا فأغفر لنا ذنوبنا وقنا عذاب النا ر.
38- رب هب لي من لدنك ذريه طيبه إنك سميع الدعاء ..
53- ربنا آمنا بما أنزلت وأتبعنا الرسول فأكتبنا مع الشاهدين ...
147- ربنا اغفر لنا ذنوبناوإسرافنا في أمرنا وثبت أقدامنا وأنصرنا على القوم الكافرين .
191- ربنا ما خلقت هذا باطلا سبحانك فقنا عذاب النار .
192- ربنا إنك من تدخل النار فقد أخذيته وما للظا لمين من أنصار.
193- ربنا إننا سمعنا مناديا ينادي للإيمان أن آمنوا بربكم فآمنا,ربنا فاغفر لنا ذنوبنا وكفر
عنا سيئاتنا وتوفنا مع الأبرار.
194- ربنا وآتنا ما وعدتنا على رسلك ولا تخزنا يوم القيامه إنك لاتخلف الميعا د

سوره النساء :
75- ربنا أخرجنا من هذه القريه الظالم اهلها, واجعل لنا من لدنك وليا واجعل لنا من لدنك
نصيرا ..

سوره المائده :
83- ربنا آمنا فأكتبنا مع الشاهدين ...

سوره الأعراف :
23- ربنا ظلمنا أنفسنا وإن لم تغفر لنا وترحمنا لنكونن من الخا سرين .
47- ربنا لاتجعلنا مع القوم الظالمين .
89- وسع ربنا كل شئ علما على الله توكلنا , ربنا أفتح بيننا وبين قومنا با لحق وأنت خير الفاتحين ..
126- ربنا أفرغ علينا صبرا وتوفنا مسلمين ...
143- سبحانك تبت اليك وأنا اول المؤمنين ...
149- لئن لم يرحمنا ربنا ويغفر لنا لنكونن من الخاسرين .
151- رب أغفر لي ولأخي وأدخلنا في رحمتك وأنت أرحم الراحمين .
155- رب لو شئت أهلكتهم من قبل وأياي , أتهلكنا بما فعل السفهاء منا , إن هي إلا فتنتك تضل
بها من تشاء أنت ولينا فأغفر لنا وأرحمنا وأنت خير الغا فرين ..
156- وأكتب لنا في هذه الدنيا حسنه وفي الآخره ..
196- إن وليي الله الذي نزل الكتاب وهو يتولى الصا لحين .

سوره التوبه :
59- حسبنا الله سيؤتينا الله من فضله ورسوله إنا إلى الله راغبون .
129- حسبي الله لا إله إلاهو عليه توكلت وهو رب العرش العظيم .

سوره يونس :
85- على الله توكلنا , ربنا لاتجعلنا فتنه للقوم الظالمين .
86- ونجنا برحمتك من القوم الكافرين ...

سوره يوسف :
101- رب قد آتيتني من الملك وعلمتني من تاويل الأحاديث , فاطر السماوات والأرض أنت
وليي في الدنيا والأخره توفني مسلما وألحقني با لصا لحين ..

سوره إبراهيم :
35- رب اجعل هذا البلد آمنا وأجنبني وبني أن نعبد الأصنام .
36- رب إنهن اضللن كثيرا من الناس , فمن تبعني فإنه مني ومن عصاني فإنك غفور رحيم.
37- ربنا إنني أسكنت من ذريتي بواد غير ذي زرع عند بيتك المحرم , ربنا ليقيموا الصلاه
فاجعل أفئده من الناس تهوي إليهم وأرزقهم من الثمرات لعلهم يشكرون .
38- ربنا إنك تعلم ما نخفي وما نعلن وما يخفى على الله من شئ في الأرض ولا في السماء.
40- رب إجعلني مقيم الصلاه ومن ذريتي ربنا وتقبل دعاء .
41- ربنا أغفر لي ولوالدي وللمؤمنين يوم يقوم الحساب ...

سوره الإسراء :
24- وأخفض لهما جناح الذل من الرحمه وقل رب ارحمهما كما ربياني صغيرا.
80- رب أدخلني مدخل صدق وأخرجني مخرج صدق واجعل لي من لدنك سلطانا نصيرا.

سوره الكهف :
10- ربنا آتنا من لدنك رحمه وهيئ لنا من أمرنا رشدا .

سوره طه :
114- وقل رب زدني علما .

سوره الأنبياء :
83- رب إني مسني الضر وأنت أرحم الراحمين ...
87- لاإله إلا أنت سبحانك إني كنت من الظالمين ..
89- رب لاتذرني فردا وانت خير الوارثين .

سوره المؤمنون :
29- رب أنزلني منزلا مباركا وأنت خير المنزلين.
39- رب أنصرني بما كذبون .
93- رب إما تريني ما يوعدون,
94- فلا تجعلني في القوم الظا لمين ...
97- رب أعوذ بك من همزات الشياطين ,
98- وأعوذ بك رب أن يحضرون .
109- ربنا آمنا فأغفر لنا وأرحمنا وأنت خير الراحمين .
118- رب اغفر وأرحم وأنت خير الراحمين ...

سوره الفرقا ن :
65- ربنا اصرف عنا عذاب جهنم إن عذابها كان غراما , إنها ساء ت مستقرا ومقاما .
74- ربنا هب لنا من أزواجنا وذرياتنا قرة أعين وأجعلنا للمتقين إماما ..

سوره الشعراء :
83- رب هب لي حكما وألحقني بالصالحين,
84- واجعل لي لسان صدق في الآخرين ,
85- واجعلني من ورثه جنه النعيم ,
86- ولا تخزني يوم يبعثون ,
87- يوم لا ينفع ما ل ولابنون ,
88- إلا من أتى الله بقلب سليم .

سوره النمل :
19- رب أوزعني أن أشكر نعمتك التي أنعمت علي وعلى والدي وأن أعمل صالحا ترضاه
وأدخلني برحمتك في عبادك الصالحين ..

سوره القصص :
16- رب إني ظلمت نفسي فأغفر لي ..
21- رب نجني من القوم الظالمين .
24- رب إني لما أنزلت إلي من خير فقير ...

سوره ص :
35- رب أغفر لي وهب لي ملكا لاينبغي لأحد من بعدي إنك أنت الوهاب ...

سوره غافر :
7- ربنا وسعت كل شئ رحمه وعلما , فأغفر للذين تابوا وأتبعوا سبيلك وقهم عذاب الجحيم.
8- ربنا وأدخلهم جنات عدن التي وعدتهم ومن صلح من آبائهم وأزواجهم وذرياتهم إنك أنت
العزيز الحكيم.
9- وقهم السيئات , ومن تق السيئات يومئذ فقد رحمته , وذلك هو الفوز العظيم .
44- أفوض أمري إلى الله إن الله بصير بالعباد ..

سوره الدخان :
12- ربنا إكشف عنا العذاب إنا مؤمنون ...

سوره الأحقاف :
15- رب أوزعني أن أشكر نعمتك التي أنعمت بها علي وعلى والدي وأن أعمل صا لحا ترضاه
وأصلح لي في ذريتي إني تبت إليك وإني من المسلمين .

سوره الحشر :
10- ربنا أغفر لنا ولأخواننا الذبن سبقونا بالإيمان ولاتجعل في قلوبنا غلا للذين آمنوا ربنا إنك
رؤوف رحيم ..

سوره الممتحنه :
4- ربنا عليك توكلنا وإليك أنبنا وإليك المصير ..
5- ربنا لاتجعلنا فتنه للذين كفروا , وأغفر لنا ربنا إنك أنت العزيز الحكيم .

سوره التحريم :
8- ربنا أتمم لنا نورنا وأغفر لنا إنك على كل شئ قدير .

سوره نوح :
28- رب أغفر لي ولوالدي ولمن دخل بيتي مؤمنا وللمؤمنين والمؤمنات ولاتزد الظالمين إلا تبارا ..

سوره الإخلاص :
قل هو الله أحد , الله الصمد , لم يلد ولم يولد , ولم يكن له كفوا أحد .

سوره الفلق :
قل أعوذ برب الفلق , من شر ما خلق , ومن شرغاسق إذا وقب , ومن شر النفاثات في العقد ,
ومن شر حاسد إذا حسد .

سوره الناس :
قل اعوذ برب الناس , ملك الناس , إله الناس , من شر الوسواس الخناس , الذي يوسوس في صدور الناس , من الجنه والناس .

أسرع وصفة لإنقاص الوزن في أقل من شهر

هذه الوصفة مكونة من مواد طبيعية وتتميز ببساطتها لأنها تتكون من مواد غذائية متوفرة في أي منزل. من مميزات هذه الوصفة أنها المفترض أن تعمل على حرق الدهون وليس العضلات ولذلك فهي تعطى نتائج رائعة للتخلص من الدهون والوصول إلى الوزن المثالي و الرشاقة المطلوبة و المظهر الجميل و المتناسق للجسم.

الوصفة تقوم على:

• زيادة حرق الجسم للدهون
• كبح الشهية
• تقوية مناعة الجسم

إليكم الوصفة:

• كوب ماء مغلي .
• ملعقة كمون مطحون .
• شريحتين ليمون بالقشرة .
• ربع ملعقة قرفة .
• نصف ملعقة زنجبيل .
• يمكن تحليتها بالعسل  عند الحاجة.

طريقة الاستخدام:

• تخلط  جميع المقادير وتترك عشر دقائق.
• يشرب الخليط قبل الأكل بثلث ساعة.

ملاحظة :

• يجب أن لا تغلى الخلطة فالمطلوب هو إستخدام كوب ماء مغلي مسبقا.
• يفضل إستشارة طبيب قبل اللجوء إلى إستخدام أو تناول الوصفات العلاجية الطبيعية.